ريادة الأعمالEntrepreneurship
إنشاء عمل حر يتسم بالإبداع ويتصف بالمخاطرة = الإبداع + المخاطرة
Creating a new business with creativity + risk
🧠 تذكر: ريادة = رائد (قائد) + أعمال (مشروع) = قائد مشروع مبدع
رائد الأعمالEntrepreneur
الشخص الذي لديه الإرادة والقدرة والإبداع لتحويل فكرة إلى مشروع
Person with will + ability + creativity to turn idea → project
🧠 إرادة + قدرة + إبداع = 3 شروط الرائد
المنشآت الصغيرة والمتوسطةSMEs
منشآت بمحدودية حجم العمالة ورأس المال = العمود الفقري للاقتصاد
Limited workforce & capital = backbone of economy
🧠 SME = Small/Medium Enterprise = عمود فقري + 4 سمات (إدارة ذاتية + محلية + مرونة + ارتباط بالمالك)
الخطة التشغيليةOperational Plan
تحويل المدخلات (مواد+عمال+آلات) → مخرجات (منتجات/خدمات)
Inputs → Transformation → Outputs
🧠 التشغيلية = تُشغّل المصنع = مدخلات→مخرجات | تغطي سنة واحدة فقط!
الخطة الماليةFinancial Plan
تقدير رأس المال + سياسات الاستثمار = لغة مخاطبة المستثمرين
Capital estimation + investment policies = language of investors
🧠 المالية = مال = أرقام = لغة البنوك والمستثمرين
التدفق النقديCash Flow
حركة الأموال الفعلية داخل وخارج الخزنة = "الجهاز التنفسي" للمشروع
Real money movement = "respiratory system" of project
🧠 كاش فلو = ماء الحياة | توقفه = موت المشروع | أهم من الربح!
نقطة التعادلBreak-Even Point (BEP)
الإيرادات = التكاليف → لا ربح ولا خسارة
Revenue = Costs → No profit, No loss
🧠 تعادل = كفة الميزان متساوية = ثابتة ÷ (بيع − متغيرة)
هامش المساهمةContribution Margin
سعر البيع − التكلفة المتغيرة = يغطي الثابتة أولاً ثم يصبح ربحاً
Selling Price − Variable Cost = covers fixed costs first, then profit
🧠 المساهمة = يساهم في تغطية التكاليف الثابتة
التسويقMarketing
استكشاف رغبات العميل وتطوير منتجات تلبيها — قبل الإنتاج
Discover customer needs → develop products — BEFORE production
🧠 تسويق = سوق = اذهب للسوق اسأل الناس ماذا يريدون أولاً
البيعSelling
تصريف المنتج وتحويله لنقد — بعد الإنتاج — احتياجات المنشأة
Dispose of product → cash — AFTER production — company needs
🧠 بيع = بِع ما صنعت | تسويق = اصنع ما يريده الناس ← فرق جوهري!
إعادة هندسة العملياتRe-engineering
تغيير جذري من الصفر (ليس تحسين بسيط!) — تقليل وقت + خفض تكلفة + رفع جودة
Radical redesign from scratch (NOT gradual improvement)
🧠 إعادة = من الصفر | هندسة = تصميم | مثال: 5 ساعات → 2 ساعة
المعادلة المحاسبيةAccounting Equation
الأصول = الالتزامات + حقوق الملكية (إذا لم يتساوى = خطأ)
Assets = Liabilities + Owner's Equity
🧠 ما أملك = ما أدين + ما لي = الميزانية لازم تتوازن!
فترة الاستردادPayback Period
التكاليف الاستثمارية ÷ متوسط التدفق السنوي = الأسرع هو الأفضل
Investment ÷ Annual Cash Flow = shorter is better
🧠 استرداد = متى يرجع فلوسي؟ كل ما أقصر كل ما أحسن
SWOTقضفت
S,W = داخلية (قوة+ضعف) | O,T = خارجية (فرص+تهديدات)
Internal: Strengths+Weaknesses | External: Opportunities+Threats
🧠 قضفت = قوة ضعف فرصة تهديد | أول 2 أنت تتحكم فيهم | آخر 2 السوق يتحكم
المزيج التسويقي4Ps = مسمت
Product منتج + Price سعر + Place مكان + Promotion ترويج
🧠 مسمت = مُنتج سعر مكان ترويج | كل P لازم يجاوب سؤال العميل
SCAMPER7 أدوات إبداع
Substitute استبدل | Combine ادمج | Adapt كيّف | Modify عدّل | Put to use استخدم آخر | Eliminate احذف | Reverse اعكس
🧠 كل حرف = سؤال "ماذا لو؟" — طبّقها على مركز الصيانة
Elevator Pitchالعرض المختصر
اشرح فكرتك في دقيقة واحدة: المشكلة + الحل + كيف يربح الممول
1-minute pitch: Problem + Solution + How investor profits
🧠 المصعد = وقت قصير | لازم تقنع المستثمر قبل ما الباب يفتح!
القاعدة الذهبيةGolden Cash Flow Rule
عجّل بالداخل (حصّل من الزبائن فوراً) وأخّر الخارج (ادفع للموردين آجلاً)
Speed up inflows + Delay outflows = keep cash in your pocket longer
🧠 فلوس الناس تدخل بسرعة | فلوسك تخرج ببطء = أنت الفائز
أبحاث كمية vs نوعيةQuantitative vs Qualitative
كمية = أرقام + "كم؟" + استبيانات + عينة كبيرة
نوعية = دوافع + "لماذا؟" + مقابلات + فهم المشاعر
🧠 كمية = كَم (أرقام) | نوعية = نوع (سبب)
وسادة الأمان النقديCash Safety Cushion
احتفظ بمصاريف تشغيل 3-6 أشهر = يعطي انطباع بالاحترافية
Keep 3-6 months operating expenses = shows professionalism
🧠 وسادة = تحميك لو وقعت | 3-6 أشهر = الرقم الذهبي